Marketing Politique en Afrique - 8 étapes du marketing politique

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Le marketing politique est aujourd’hui indispensable à la réussite électorale, laquelle nécessite un
savoir-faire et des études aussi précises que minutieuses des tendances et de son électorat ciblé.

8 étapes du marketing politique

Étape n° 1 : choisir son segment électoral

Choisir un segment électoral sur lequel se placer. Ce qui suppose d’étudier ces segments. À travers ces recherches passant par des résultats de votes, des sondages d’opinion, il est possible de connaître leur vision des hommes politique présents sur ce segment et saisir l’opportunité de faire la différence et ainsi atteindre ses objectifs. A l’inverse, des menaces peuvent aussi exister, sur des segments par exemple à faible taux d’abstention, signifiant que les électeurs sont impliqués dans un parti et le soutiennent. Si l’abstention est forte dans un segment, c’est le signe qu’une mobilisation est possible et qu’une surprise peut avoir lieu.

Étape n° 2 : connaître ses électeurs

Une fois le segment déterminé et visé, il faut en premier lieu le décomposer sur le plan quantitatif et qualitatif. Entrent ici des critères d’appartenance et sociaux afin de comprendre son électorat, son parcours et comment orienter ses messages pour l’atteindre. De plus, il est important de connaître ses habitudes afin de pouvoir exposer ses messages et toucher l’électorat ciblé. Pour arriver à cette finalité d’exposition, de nombreuses méthodes existent : l’utilisation de sociétés marketing spécialisées en analyse de DATA comme Cambridge Analytica, des questionnaires online ou sur le terrain, grâce aux membres du parti ou sympathisants. Et aussi des techniques plus traditionnelles comme le porte à porte du groupe En Marche en parcourant la France pour recueillir de nombreuses informations.

Étape n° 3 : construire son image

Une fois que ces deux étapes sont passées et que le candidat connaît son ou ses segments électoraux, il peut construire son image en se basant sur les deux premières étapes et les informations recueillies. Pour commencer il faut se définir un style cohérent avec sa personne, son passé et ses cibles. Prenons l’exemple de Wauquiez qui se place sur un segment de droite où il souhaite grappiller des votes sur le parti d’extrême droite. Il s’est forgé une image d’homme proche du peuple et plus spécifiquement de la province, et adopte un langage cash nous rappelant Chirac et son franc-parler. A l’inverse, Macron a ciblé le centre actif de la population en séduisant par sa jeunesse, sa touche moderne et sa communication 2.0.
Construire son image est donc crucial pour les futures étapes. L’image est ce que perçoit l’électorat, bien avant ses discours et ses messages. Si une image est dépassée ou sans positionnement différenciateur, le votant ne percevra par avec la même attention les messages et promesses.

Étape n° 4 : une campagne – un thème

Une campagne électorale est une course dont la ligne d’arrivée arrive très vite. Les occasions de toucher ses cibles et de marteler un message sont rares. Il faut donc centrer sa campagne sur un thème précis pour que les électeurs le mémorisent et associent le candidat à ce thème, appuyant ainsi son positionnement différenciateur. Nous l’avons vu très clairement à la dernière élection présidentielle où les candidats jouaient chacun sur des thèmes spécifiques : avec Marine Le Pen et le terrorisme et le Frexit où nous pouvons résumer ce courant à un isolationnisme ; Jean-Luc Mélenchon et la lutte contre les inégalités salariales et sociales ; François Fillon et son souhait de rigueur dans la gestion du pays ; ou encore Benoit Hamon et l’écologie.

Étape n° 5 : un programme cohérent

À la suite de cette thématique, chaque candidat doit construire un programme électoral axé sur la thématique précédente mais aussi sur tous les sujets d’actualité, pour ainsi exprimer une position globale et que ses électeurs puissent placer leur vision. Le marketing rentre aussi dans cette étape. Trump va nous permettre de comprendre cette étape stratégique. Le candidat Donald Trump appuyé par la société Cambridge Analytica a forgé un programme électoral sur les données enregistrées sur ses segments électoraux de chaque État des US. Son programme n’était donc pas à proprement parler le sien, mais celui exprimé par les citoyens sur des sujets précis. Un choix stratégique qui s’avéra gagnant. D’autres ont adopté cette stratégie, comme Emmanuel Macron en France qui a réussi à recueillir beaucoup d’informations sur son électorat et a su transmettre les messages qu’il attendait.

Étape n° 6 : une stratégie différenciatrice et précise

Pour cette étape, le candidat doit concevoir une stratégie de communication le différenciant des autres candidats. Et, pour cela, analyser les stratégies de ses concurrents, afin de dégager les points faibles et les points forts de chacun, pour se positionner en conséquence.

Étape n° 7 : le digital une étape incontournable

Le candidat gagnera à relayer sa campagne de marketing politique sur les réseaux sociaux : ils lui permettent une large diffusion à moindre coût et le rapprochent de ses électeurs. 
(Par Gabriel Dabi-Schwebel)

Étape n° 8 : Développer la théorie de la pyramide de bénévole

C’est quoi la théorie de la pyramide de bénévole utilisée en marketing politique?
La théorie de la pyramide de bénévole consiste à construire des stratégies à travers une pyramide de bénévoles pour gagner des batailles électorales. Cette théorie de marketing politique est similaire aux théories que les grands hommes politiques ont utilisés pour atteindre des résultats extraordinaires.
Nous proposons deux services de Conseil en Marketing Politique:

Service 1 : Accompagnement des acteurs politiques dans le Cadre des élections présidentielles, législatives, municipales, sénatoriales et régionales via « la théorie de la Pyramide de Bénévole »
Service 2 : Accompagnement des hommes politiques dans le développement stratégique et opérationnel de leur parti politique sur le plan national 
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